株式会社リンクアンドパートナーズが月間100件以上のリードを獲得しているマーケティング担当者223人を対象に行った調査結果が発表されました。
本記事では、その調査結果から見えたリード獲得のコツについてご紹介します！

リードを増やすコツとは？9割が「SEOコンテンツは獲得に関係がある」と回答

リード獲得に悩むマーケティング担当者の中には、「何を改善すればよいかわからない」といった課題を抱えている方が多いのではないでしょうか。
しかし、リンクアンドパートナーズの調査では、9割以上の企業が「自社サイトやSEOコンテンツの強化はリード獲得件数に関係がある」と回答しています。

この結果から、自社サイトやSEOコンテンツの強化がリード獲得に大きく寄与していることがわかります。

「興味深いデータ」が良い記事の鍵

ユーザーから反響の多い記事の特徴として、「興味深いデータが含まれているもの」が最も多く挙げられました。

このような記事がユーザーの関心を引き、リード獲得に繋がるとされています。

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「月30～40件の商談」が目標の企業が多数

自社サイトからの月間平均の商談設定件数についても調査が行われ、「30～40件未満」が最多となりました。

これらのデータから、効果的なリード獲得には自社サイトの活用が重要であることがわかります。

まとめ

調査結果から、自社サイトやSEOコンテンツの強化がリード獲得に大きく影響していることが明らかになりました。また、ユーザーにとって興味深いデータや有益な情報が含まれている記事が反響を呼び、商談設定に繋がりやすいことも確認されました。これらのポイントを押さえて、効果的なリード獲得施策を実施しましょう。

 
参照：【月間100件のリード獲得企業に調査】93.8%が「自社サイトの強化と関係がある」と回答！BtoBマーケでリードを増やすコツとは？
提供企業：株式会社リンクアンドパートナーズ